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给客户的十二点建议

标签:客户合作2011-10-07480

客户必读

> 给客户的十二点建议

1、我们的行销目标是什么(市场占有率、销售量、铺货率等目标)?
2、竞争情形怎样?
3、我们通过什么途径与手段去达到这个目标(行销策略)?
4、我们的广告目的是什么(如:告知上市、提醒购买、教育消费者、改变消费者对某产品的成见等)?
5、我们在广告中对消费者有何承诺?
6、消费者相信我们的广告承诺(承诺的支持点)
7、我们的品牌定位是什么?
8、我们的目标消费群是谁?
9、广告活动的时间、区域?广告的刊出、播出、使用时间、区域?
10、我们的广告预算是什么
11、创意作品的要求是什么?(使用场合、使用方式、文字、图片、CI的方面要求、规格(印刷品尺寸、电视广告
    的时间长度……)制作物材质、数量、交件的形式(草图、完稿、菲林、印刷品…)交件期限、交件地点……)
12、其他补充(请附上任何有用的材料方字、图片、说明、要求等。)

 

合作共赢


> 与决策者直接对话!

   与决策者直接对话,减少层级传递造成的信息变异,
   最清晰的理解企业决策层的思路和期望,并有效的转化成为设计语言,使之最为符合市场需要。

 

> 关于比稿

  (没有竞争与比试谁承认你是冠军、你是最好的?)
   在这个竞争与合作的年代,只有通过竞争才能展示你的风采,才华,只有竞争才有发展。
   曾经有个客户和我讲过发生在他自已亲身经历一个关于竞争的现实案例:
   几年前出来做生意做得不错。后来他还介绍了他其它的老乡一起从事同行,
   一开始大家都在相互想吞并对方。经过几年和竞争和各自的努力拼搏,
   各自的公司不但没有被对方吞并,而是各自的公司都发展成长的很健康更有竞争力。
   有次他们几个老乡在一起吃饭时感慨万千的说:只有竞争才有发展。
   但竞争有竞争的规则,游戏有游戏的规则。
   只有大家都能遵守这个规则,游戏才能得以继续进行。竞争之后就是合作了。

 

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