互联网+内容
134-1887-2552
国内企业品牌营销,怎么啦?
标签:深圳品牌营销2012-01-07511

      当初人们学着喝啤酒的时候,谁也不会想到啤酒会有今天如此的火爆风靡场面,可相比之下,葡萄酒却始终找不到这样的美事!酿酒业的发展,虽然已由高度酒向低度酒,白酒向果酒进行逐步转变,但近10年来国内葡萄酒产业的整体发展却不容乐观,葡萄酒的大众化消费市场从一定程度讲也并未真正建立,葡萄酒行业放量的“井喷时代”也似乎遥远不可及。葡萄酒市场之所以走势缓慢、发展滞后,最根本的原因还在于多数葡萄酒品牌在市场推广中走入了营销的极端误区...


深圳广告设计公司


      一、不注重对消费市场的培育:葡萄酒已成为当今酒饮市场的主流消费品种,但老百姓依然还是没有象喝白酒那样在家中来消费葡萄酒,我们更多的时候也是在酒吧和一些商务宴会场所看到葡萄酒的身影,葡萄酒市场的行业整体消费量不大是因为我们更多的消费者还没有建立起葡萄酒的消费习惯,而之所以还没有建立这种消费习惯,却是因为我们的企业没有从根本上做好市场消费培育。有者嘲笑我们的国人喝葡萄酒就象喝白开水一样,不懂文化、不懂时尚!可你不引导消费,消费者能买你的帐么!我们都知道,葡萄酒含有多种营养成分、有益于人体健康,但这些都得进行宣传,让大众知晓才是...


葡萄酒文化


      二、没有针对国情建立自己的品牌文化:引导葡萄酒文化的认识将是吸引更多消费者的有效途径,但我们必须为葡萄酒创造自己的文化。葡萄酒在国外被誉为“生命之水”,一直是天然饮料的国际主流,在西方酒文化中,消费者比较注重酒品本身风格特点和饮用过程中的视觉、嗅觉、味觉等个性化的内在感受,而中华酒文化则讲究其形式、寓意、礼仪、功能。一个成功的葡萄酒品牌必须具备其深厚的文化底蕴,葡萄酒要进入国人的餐桌,就应该强调自己的文化特色,如果一味地强调西方葡萄酒文化,一味得追求葡萄酒的浪漫时尚,就势必会与我们的平民百姓消费者离得更远,从而也就很难建立起我们的大众化消费群体...


      三、不注重对白酒消费群体进行瓦解拉拢:影响国内葡萄酒市场发展有各种因素在内,但重要的一点就是中国消费者的传统饮酒习惯是以白酒为主,多数消费者对葡萄酒的认识不足,更体会不到葡萄酒文化的含义,所谓善饮者一般都是白酒的忠诚消费者,而在一定范围内,不少好酒者都认为喝白酒才过隐。客观上讲,白酒消费者能相继进入葡萄酒消费群体,葡萄酒的市场自然会愈加强大,虽然白酒与红酒的消费群体在一定程度上有重复的,但如果我们不去刻意瓦解拉拢的话!那么,消费市场肯定是有限的...

      品牌建立在消费者心中,是产品与消费者之间的一种关系和纽带。成功的品牌能抓住消费者的心,使企业成为市场竞争中的佼佼者。
      一谈起品牌,人们都会不约而同地谈起品牌的“知名度、美誉度、忠诚度”。实际上,品牌的表现不只是这三个度,进一步细化、量化品牌的“度”,可将品牌的缔造分成10个阶梯不同的阶段。
      众所周知,品牌的形成非一朝一夕所能完成,品牌的打造犹如攀登升阶梯一般,只有经过一步步地累积、不断地提高段位,才能登上成功的颠峰。
    

深圳品牌设计


      经过多年地实践及对几百个成功品牌地比较分析,我们研究出以下品牌段位——阶梯模型:

      品牌入段:品质度。
      所谓品质度,是指品牌结构中核心产品的质量。因为产品质量(包括服务质量)是品牌这座摩天大楼得以建立的根本基础,基础不牢,任何知名度、美誉度都只是建造在沙滩上的一座海市蜃楼。同样的产品,品质度不一样,品牌的基础就不一样。我们认为处于一段以下的产品不能推向社会,只有处于一段以上的产品才能面对营销市场,并且随着品牌的上升,产品质量也应该从二段——三段……六段、七段等往上提高。

      品牌一段:美丽度。所谓美丽度,就是一个品牌的形象塑造后所处的美丽程度。惯例告诉我们,美丽的东西通常会给人们留下深刻的印象,美好的形象将会打动人们的心。无论是硬包装还是软包装,形象塑造是必不可少的一环。不要小看美丽的能量,在视觉冲击的时代,在同质化产品铺天盖地的今天,最好的产品如果没有美丽的形象包装,也不会有好的市场。建立产品的美丽度,将为品牌的后续的发展开创一个良好的开端。

      品牌二段:传播度。好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。广泛的传播度是品牌建立的坚实基础,是品牌发展的有力支持。在现如今的媒体社会当中,无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段,传播的支持都尤为的重要。如何能够达到覆盖面广、影响力深的程度,这是品牌传播的目标。要在现代媒体社会壮大品牌,仅靠视觉传播、口碑传播、广告传播,是远远不够的,而是要进行整合传播,将品牌传播出去,深入人心。

      品牌三段:注意度。传播能不能引起媒体、公众、消费者的注意是关键,注意力经济时代,传播不引起注意,传播就等于无的放矢。但是在这其中,公众对品牌有一段时期的反应过程,当品牌的传播逐步引起受众的注意时,并达到一定的程度,才能量变引起质变。在冲动连锁反应后引起大规模的认知购买反应。所以,在此阶梯,品牌打造的重点是引起广大受众的眼球聚焦,上升品牌的注意度,激起受众的反应。

      品牌四段:认知度。品牌认知度指消费者对品牌的知晓程度。随着消费者对品牌的注意不断提高,对接触的该品牌产品有所了解,消费者开始关注品牌,但是从注意度到对产品的特性、功能、价值、特征有所清楚的认识还有一个跳跃。当品牌被有所深入一层的了解,品牌的发展又上升了一个阶梯,即品牌的认知阶段。此阶段,要注重建立品牌的大众性,提高大众对品牌的认知,综合运用广告、公关宣传、公关活动等宣传方式,加强与顾客的全方位的沟通。

      品牌五段:知名度。品牌的知名度是品牌资源的重要组成部分之一,是形成品牌形象、打造成功品牌的先决条件。品牌知名度越高,消费者购买此品牌的可能性也越高,抵御竞争对手的能力也越强。当品牌达到这个段位时,消费者对之已经有了相当的品牌联想度,能够透过品牌联想到品牌形象,如果这一形象正是消费者所需的,便会通过购买满足需求。

      品牌六段:畅销度。知名的产品并不一定畅销,而拥有畅销度的知名品牌是更高段位上的品牌。品牌的畅销度是品牌生产力的反应,是营销网络是否健全科学的评价指标。如果说,知名度的建立更多是传播、广告、媒体炒作的功劳,畅销则更多地仰仗于产品价值、价格、服务等。

      因此,从知名度转化到畅销度就像从空中打击转化到地面进攻一样,还有太多地工作要做。所以,打造品牌的同时,必须建立科学的营销网络,综合运用促销组合方式,在产品营销时,将品牌信息传递给广大消费者,扩大加深消费者对品牌文化及其内涵地了解。而购买者越多,知名度就会落到实处,同时反过来也会进一步增加认知度、知名度,从而形成良性循环。

      品牌七段:满意度。很多知名品牌的产品在销售中不是很令人满意,在畅销一时之后便销声匿迹,究其原因是没能够让消费者感到满意。品牌营销时代,消费者对品牌的满意度是企业发展进步的重要环节。当消费者的满意度得以实现时,他们就会对品牌保持长时间的忠诚度,并且会对企业进行有力的宣传。当品牌上升到这一段位,可以说品牌已经在消费者心目中形成较大地满意度。当然,消费者的满意有时不仅仅停留在产品上,有时更讲究产品的售后服务、维修、保障等方面。企业必须不断的提高产品质量和服务质量,不断追求自身的进步,在多方面达到消费者的满意要求。 
 
      品牌八段:美誉度。美誉度指消费者心目中认为的最好的品牌,是源于消费者自身的感觉。消费者是评议品牌的最高权威,品牌的美誉度不是通过广告的吹捧所能建立,也不是用大力度的广告说服所能得到的,而是经过从认知度、知名度……这一层层阶梯逐步累积而成的。所以,当品牌拥美誉度时,说明它在消费者中已有了较好的口碑。因此,更要无时无刻地以消费者为核心,一切服务于消费者,维护并提高品牌的美誉度。

      品牌九段:忠诚度。品牌忠诚是指消费者对品牌的偏好而在长时间内产生的重复购买倾向,是品牌资产中的最重要部分,也是以上各度的最终体现。消费者的品牌忠诚一旦形成,就很难受到其他竞争品牌产品的影响。所以,必须提高品牌在大众消费者心目中总的受欢迎的程度,积极建立符合消费者利益、欲望、情趣、爱好的品牌,牢牢抓住消费者的心,与消费者沟通交流,培养品牌的忠诚度。

      品牌十段:跟从度。跟从度的形成并不是一蹴而就的,是由以上各度层层递升、综合累积的结果。当一个品牌拥有广泛的品牌跟从度,表明它是一个成功的品牌,就如同被广大群众崇拜喜爱的明星一样,有很好的市场势力范围和发展潜力,可谓达到了品牌营销的最高境界。在这个段位上,该品牌已经是属于顶级品牌,处于市场上的领导地位。品牌所有拥有的资源已经成为能带来经济利润的重要源泉,可以说品牌的塑造工作达到一个极致的地步。
    
      达到这个段位的品牌,所考虑的就主要是巩固保持品牌的地位了。品牌做到这样的程度已不是为了利润,而是在做一种文化,一种事业,一种艺术。
      品牌只是简单的几个字,但品牌的形成却是一个长期的过程,每上一个阶梯,都要经过企业多方面的努力,一环扣一环,不能疏忽任一环节。只有步步发展、层层锻造、逐步升华,最终形成成功的品牌,才为企业的发展壮大建立起丰厚的无形资产。

微信分享领红包!
相关阅读 / 返回上一页